Как сделать так, чтобы товары отображались только для просмотра в Shopify

Shopify Платформа создана для продаж. Это одно из главных ее преимуществ. Страницы товаров, страницы коллекций, процессы оформления заказа и темы оформления разработаны таким образом, чтобы посетитель мог максимально плавно перейти от ознакомления с товаром к его покупке. Но не каждый владелец магазина хочет, чтобы каждый товар можно было купить мгновенно.

Иногда вам нужно, чтобы посетители просматривали товары, не совершая покупок. Иногда вам нужен цифровой каталог для оптовых клиентов. Иногда вы хотите запустить коллекцию “скоро в продаже”, продемонстрировать работы на заказ или показать распроданные товары в рамках истории вашего бренда. В таких ситуациях умение сделать так, чтобы товары отображались только на Shopify, становится невероятно полезным.

Хорошая новость в том, что Shopify безусловно поддерживает подобную конфигурацию. Ограничение заключается в том, что в нем нет простого встроенного переключателя, который бы позволял “сделать этот товар только для просмотра”. Вместо этого владельцы магазинов обычно добиваются того же результата с помощью редактирования темы, настройки шаблона или решений по структуре магазина.

В этом руководстве концепция объясняется в практичной, доступной для начинающих форме. Вместо того чтобы рассматривать это как чисто техническую задачу, мы рассмотрим бизнес-причины, наиболее распространенные методы реализации, а также преимущества и недостатки каждого подхода. В итоге вы получите более четкое понимание того, как превратить Shopify в каталог товаров только для просмотра, если этого требует ваша бизнес-модель.

Что означает "Только для просмотра" в Shopify?

Товар, доступный только для просмотра, — это товар, который покупатели могут увидеть, прочитать о нем и изучить, но не могут приобрести напрямую через обычный процесс добавления в корзину.

В большинстве магазинов Shopify страница товара включает в себя:

• название продукта
• изображения товара
• цена
• описание
• селекторы вариантов
• кнопка «Добавить в корзину»
• иногда кнопка «Купить сейчас»

Когда товар представлен только для просмотра, страница обычно сохраняет визуальную и информационную часть, но удаляет или изменяет действие, связанное с покупкой. Вместо немедленной покупки посетитель может просто просмотреть товар, связаться с продавцом, запросить цену или подождать, пока товар станет доступен позже.

Это особенно ценно для компаний, которые используют Shopify не только как обычный розничный магазин. Современный сайт электронной коммерции может также функционировать как каталог, инструмент генерации лидов, B2B-шоурум или презентационный слой для индивидуальных услуг и товаров, изготовленных на заказ.

Почему владельцы магазинов хотят видеть товары только для просмотра?

Прежде чем говорить о методах, полезно понять, почему такая настройка важна. Ответ зависит от типа вашего магазина.

Цифровые каталоги

Многие бренды хотят иметь хорошо оформленный онлайн-каталог, не предоставляя при этом возможности прямой оплаты. Это распространенная практика в оптовой торговле, производстве, промышленном снабжении, мебельном бизнесе, производстве товаров на заказ и премиум-сегменте, где ценообразование зависит от объема, местоположения или условий переговоров.

В этом случае страница товара превращается в страницу-презентацию. Цель состоит не в том, чтобы мгновенно совершить покупку, а в том, чтобы проинформировать покупателя и начать диалог.

Оптовая торговля и продажи B2B

Оптовые покупатели часто ведут себя не так, как обычные розничные клиенты. Им может потребоваться индивидуальное ценообразование, минимальные объемы заказа, обсуждение доставки или поддержка отдела продаж, прежде чем разместить заказ.

По этой причине многие продавцы на Shopify, ориентированные на B2B-сектор, предпочитают показывать товары, исключая при этом розничный путь к покупке. Это создает более контролируемый пользовательский опыт и делает магазин похожим на каталог товаров, а не на витрину для потребителей.

Скоро в продаже!

Запуск новых продуктов выигрывает от ажиотажа. Даже если продукт еще не готов к продаже, вы все равно можете показать его, чтобы повысить осведомленность, расширить список рассылок или привлечь первоначальный интерес.

В данном случае хорошо подходит страница только для просмотра, поскольку она позволяет покупателям ознакомиться с товаром, не создавая путаницы при оформлении заказа.

Индивидуальные заказы или продукция, изготовленная по запросу.

Некоторые товары нельзя продавать через обычную форму оформления заказа Shopify, поскольку каждый заказ уникален. К таким товарам могут относиться, например, индивидуальная упаковка, ювелирные изделия на заказ, одежда, сшитая на заказ, полиграфические проекты, промышленные компоненты или крупные оптовые партии.

В таких случаях замена кнопки “Добавить в корзину” на кнопку “Связаться с нами” или «Запросить цену» часто оказывается более целесообразной, чем попытка продать товар как обычный розничный товар.

Портфолио и предыдущие работы

Не все товары на сайте Shopify обязательно должны быть в наличии. Некоторые бренды используют страницы товаров для демонстрации предыдущих коллекций, уникальных изделий, завершенных проектов для клиентов или распроданных моделей.

Это особенно полезно для творческих студий, мастеров, художников и брендов, ориентированных на дизайн, которые хотят продемонстрировать свои возможности, стиль и мастерство.

Есть ли в Shopify встроенная настройка «Только для просмотра»?

Это первый вопрос, который задают большинство торговцев, и честный ответ на него — нет.

В Shopify отсутствует настройка по умолчанию на уровне товара, которая мгновенно превращала бы товар в “только для просмотра”. В административной панели нет простого флажка, позволяющего “отключить возможность покупки, но оставить видимым”.”

Это означает, что владельцам магазинов обычно приходится создавать этот эффект самостоятельно. К счастью, это не значит, что процесс слишком сложен. Во многих случаях это просто вопрос настройки логики темы и определения того, как вы хотите организовать взаимодействие пользователя с сайтом.

Наилучший метод зависит от одного важного вопроса:

Вы хотите, чтобы все товары были доступны только для просмотра, или только некоторые из них?

Как только вы узнаете ответ, выбрать правильный подход станет намного проще.

Способ 1: Удалите кнопку «Добавить в корзину».

Самый простой способ — скрыть кнопку «Добавить в корзину» на странице товара.

Это часто самый аккуратный подход, если ваша главная цель — позволить покупателям просматривать товары, не совершая покупок. Страница по-прежнему выглядит как страница товара, но действие, предшествующее покупке, исчезает.

С точки зрения пользовательского опыта, это хорошо работает, когда цель страницы исключительно информационная.

Как это работает

В каждой теме Shopify есть код, который управляет отображением формы заказа товара. В этом коде находится логика для кнопки «Добавить в корзину». Отредактировав соответствующий файл темы, вы можете удалить или закомментировать эту кнопку.

Проще говоря, вы указываете теме оформления не отображать действие покупки.

Почему этот метод популярен

Этот метод популярен, потому что он:

• простой
• бюджетный
• эффективный
• визуально чистый

Вы не добавляете дополнительные приложения и не придумываете сложные обходные пути. Вы просто меняете то, что отображается на странице продукта.

На что следует обратить внимание

Если вы удалите кнопку «Добавить в корзину» непосредственно из основного шаблона товара, это изменение может затронуть все товары, использующие этот шаблон. Для некоторых магазинов это допустимо. Для других — слишком широкое распространение.

Поэтому владельцам магазинов следует сначала решить, следует ли применять режим просмотра только для всего магазина или только к отдельным товарам.

Наилучший вариант использования

Этот метод наиболее эффективен в следующих случаях:

• Вы хотите, чтобы большинство или все продукты были информационными.
• Вам нужна простая презентация в стиле каталога?
• Вам не нужно использовать другой призыв к действию вместо кнопки «Добавить в корзину».

Если ваша цель состоит не просто в том, чтобы скрыть факт покупки, а в том, чтобы получить запросы, то следующий метод зачастую оказывается более эффективным.

Способ 2: Замените кнопку «Добавить в корзину» кнопкой «Запрос».

Иногда скрыть кнопку покупки недостаточно. Возможно, вы все равно хотите, чтобы клиенты совершили покупку, просто не через оформление заказа.

В этом случае, вместо того чтобы полностью удалять кнопку «Добавить в корзину», вы можете заменить её другой кнопкой, например:

• Свяжитесь с нами
• Запросить ценовое предложение
• Запросить информацию сейчас
• Задайте вопрос об этом товаре.
• Узнать цену

Это превращает страницу товара из страницы для совершения транзакций в страницу для генерации лидов.

Почему это может быть лучше, чем спрятать кнопку

Страница, полностью лишенная кнопок, иногда может казаться неполной. Посетители могут понимать продукт, но не знать, что делать дальше.

Замена кнопки покупки на кнопку запроса решает эту проблему. Это дает покупателю четкий путь к совершению покупки и приводит страницу в соответствие с вашим процессом продаж.

Для предприятий, занимающихся оптовой торговлей, продажей товаров на заказ или дорогостоящей продукции, это зачастую наиболее практичный подход.

Примеры эффективных вариантов использования

Этот метод особенно эффективен в следующих случаях:

Производители и поставщики

Производитель может захотеть показать технические характеристики, варианты отделки, размеры и фотографии продукции, но при этом согласовывать цены вне торговой точки.

Компании, занимающиеся индивидуальным дизайном

Если перед оформлением заказа каждый проект требует обсуждения, то кнопка запроса становится логичным следующим шагом.

Премиум-продукты или сложные продукты

Для товаров с ограничениями по доставке, требованиями к установке или ценообразованием, зависящим от объема, зачастую лучше обратиться с запросом, чем оформить заказ мгновенно.

Преимущества UX

Этот метод поддерживает активность и полезность страницы товара. Вместо того чтобы создавать тупик, он превращает страницу в начало диалога.

Это важно, потому что многие магазины Shopify стремятся не только “продавать онлайн”. Они также пытаются обучать покупателей, квалифицировать потенциальных клиентов и поддерживать более длительные циклы принятия решений.

Метод 3: Создание частной коллекции

Ещё один разумный метод — создать коллекцию, которая технически активна, но не связана с навигацией магазина.

Это позволяет создать скрытый каталог, доступ к которому через прямую ссылку будет только у определенных пользователей.

Почему это полезно

Закрытая коллекция идеально подходит, когда вы хотите поделиться товарами с определенной аудиторией, не делая их частью общего публичного просмотра.

Примеры включают:

• оптовые покупатели
• VIP-клиенты
• группы раннего доступа
• клиенты, организующие специальные мероприятия
• закрытый предварительный просмотр продукции

Вы создаёте коллекцию, добавляете соответствующие товары и просто избегаете размещения её в главном меню или нижнем колонтитуле. В результате случайные посетители вряд ли обнаружат её через обычную навигацию, но любой, у кого есть ссылка, сможет её просмотреть.

Что хорошо получается у этого метода

Этот метод полезен для сегментации. Он предоставляет гибкий способ представления тщательно отобранных групп товаров конкретным клиентам.

Это не то же самое, что полная блокировка страницы с расширенными правами доступа, но для многих брендов этого достаточно. Это создает более легкую версию приватного доступа без существенного изменения архитектуры магазина.

Наилучшее стратегическое использование

Это хорошо работает, когда вам это нужно:

• мягко скрытый каталог
• доступ, адаптированный под конкретную аудиторию
• простой обмен прямыми ссылками
• Упрощенный интерфейс приватного просмотра.

Это особенно привлекательно для продавцов, которые хотят протестировать формат B2B или специальные коллекции, не перестраивая весь фасад магазина.

Метод 4: Использование пользовательского шаблона продукта для выбранных товаров.

Это один из наиболее эффективных методов для магазинов со смешанным ассортиментом товаров.

В магазине со смешанным ассортиментом некоторые товары могут продаваться обычным способом, а другие — только по запросу, только для предварительного просмотра или только по каталогу. В такой ситуации изменение стандартного шаблона товара для всего магазина обычно не является правильным решением.

Вместо этого вы создаете отдельный шаблон товара специально для товаров, которые можно только просматривать.

Почему этот метод важен

Этот метод дает вам контроль.

Вместо того чтобы навязывать одно и то же поведение всем продуктам, вы создаете два разных варианта взаимодействия с продуктом:

• стандартные товары, доступные для покупки
• товары только для просмотра или товары, доступные по запросу

Затем вы назначаете пользовательский шаблон только тем товарам, которым он необходим.

Практическое преимущество

Зачастую это наилучший долгосрочный вариант для магазинов, которые растут и становятся все более сложными в плане операционной деятельности.

Например, у вас может быть:

• обычные розничные товары, которые покупатели могут приобрести немедленно.
• Изделия на заказ, требующие консультации
• Предстоящие продукты все еще находятся на стадии предварительного запуска.
• Продукты из портфолио остаются доступными в целях брендинга.

Пользовательский шаблон позволяет всем этим элементам сосуществовать в одном магазине Shopify, не создавая путаницы в процессе покупки.

Почему это зачастую лучшая профессиональная конфигурация

С точки зрения дизайна и управления магазином, это зачастую наиболее масштабируемый метод, поскольку он намеренно разделяет поведение продукта.

Это означает, что ваша команда сможет более четко управлять продуктовой стратегией, а ваш интернет-магазин будет выглядеть более профессионально. Клиенты с меньшей вероятностью будут испытывать путаницу, когда каждая страница товара будет работать в соответствии с бизнес-логикой, лежащей в основе конкретного продукта.

Какой метод следует выбрать?

Единого оптимального решения для всех магазинов не существует. Правильный выбор зависит от того, как вы продаете.

Вот самый простой способ это понять.

Выберите Метод 1, если:

Вам нужен быстрый и простой способ убрать функцию покупки товаров и превратить страницы товаров в страницы только для отображения.

Выберите Метод 2, если:

Вы хотите, чтобы страница генерировала лиды, коммерческие предложения или диалоги, а не продажи на этапе оформления заказа.

Выберите Метод 3, если:

Вы хотите обеспечить скрытый или полуприватный просмотр товаров для определенной аудитории с помощью общих ссылок.

Выберите метод 4, если:

Вы хотите, чтобы одни товары оставались пригодными для продажи, а другие стали доступны только для просмотра.

Для большинства растущих брендов метод 4 является наиболее гибким. Для большинства брендов, ориентированных на предоставление услуг или работающих в сегменте B2B, метод 2 обычно наиболее эффективен. Для простых каталогов может быть достаточно метода 1.

Повлияет ли контент, доступный только для просмотра, на SEO?

В большинстве случаев — нет.

Если страницы товаров остаются активными, индексируемыми и доступными для поисковых систем, они по-прежнему могут способствовать вашему SEO. Заголовки товаров, описания, изображения и метаданные по-прежнему важны, даже если на странице нет активной кнопки «Добавить в корзину».

На самом деле, для компаний, работающих по каталогам, страницы только для просмотра могут стать мощным инструментом SEO. Они позволяют публиковать больше контента, ориентированного на продукт, нацелены на длинные поисковые запросы и привлекать покупателей на более ранних этапах поиска информации.

Главное — не воспринимать страницу как неполную. Страница, предназначенная только для просмотра, всё равно должна быть полезной. Она должна включать в себя:

• четкое наименование продукта
• информативные описания
• сильные изображения
• полезные характеристики
• целенаправленный призыв к действию

Эффективность SEO-показателей зависит от ценности страницы, а не только от того, включена ли функция оформления заказа.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Когда продавцы пытаются понять, как сделать так, чтобы товары отображались только на Shopify, они иногда слишком сосредотачиваются на технических изменениях и забывают об удобстве использования для пользователей.

Это приводит к нескольким распространенным ошибкам.

Удаление кнопки без каких-либо объяснений.

Если кнопка «Добавить в корзину» исчезает, и на её месте ничего не появляется, некоторые покупатели могут предположить, что страница не работает.

В этом случае может помочь короткое сообщение, например:

“В настоящее время этот товар доступен только по запросу”.”
“Свяжитесь с нами для уточнения цен и оформления заказа”.”
“Эта коллекция предназначена только для предварительного ознакомления”.”

Использование одной настройки для каждого продукта

Не каждый товар в вашем каталоге требует одинакового поведения. Магазину со смешанным ассортиментом следует избегать универсальной логики.

Игнорирование мобильной версии

Даже если элемент отображается только для просмотра, он должен хорошо выглядеть на мобильных устройствах. Если вы заменяете кнопку «Добавить в корзину» другой кнопкой, убедитесь, что расстояние между кнопками, их видимость и поведение при нажатии хорошо работают на экранах меньшего размера.

Забыть о позиционировании бренда

Ощущение, когда вы видите товар, должно быть продуманным, а не временным. Хороший дизайн отличает “этот магазин выглядит незавершенным” от “этот магазин явно использует стратегию, ориентированную в первую очередь на каталог”.”

Более разумный подход к продуктам, предназначенным только для просмотра.

Речь идёт не только о том, чтобы скрыть кнопку. На самом деле, речь идёт о контроле над процессом покупки.

Shopify достаточно гибок, чтобы поддерживать множество бизнес-моделей, но стандартная настройка предполагает мгновенную конверсию в розничной торговле. Если ваш бизнес работает иначе, ваш интернет-магазин должен это отражать.

Оптовый бренд не должен вести себя как стандартный бренд, работающий по модели прямых продаж потребителям (DTC). Студия индивидуального дизайна не должна навязывать клиентам стандартную процедуру оформления заказа. Коллекция, представленная на этапе предварительного запуска, не должна выглядеть идентично готовой к отгрузке линейке продукции.

Преобразование сайта в режим просмотра только товаров — один из способов привести его в соответствие с реальной бизнес-моделью, лежащей в его основе.

Именно поэтому при принятии этого решения следует учитывать как функциональность, так и дизайн. Вы не просто редактируете код. Вы формируете то, как люди понимают ваш бренд, ваше предложение и какой следующий шаг им следует предпринять.

Заключительные мысли

Если вас интересует, как сделать так, чтобы товары отображались только на Shopify, Важно помнить, что Shopify это умеет, даже несмотря на отсутствие встроенной простой функции переключения.

Вы можете удалить кнопку «Добавить в корзину», заменить ее функцией запроса, создать отдельные коллекции или разработать пользовательские шаблоны для отдельных товаров. Наилучшее решение зависит от того, какова ваша цель: презентация каталога, доступ к оптовым продажам, генерация лидов, повышение узнаваемости перед запуском или смешанная продуктовая стратегия.

Реальные возможности выходят за рамки самих технических изменений. Грамотно настроенный режим просмотра только содержимого может сделать ваш магазин Shopify более соответствующим вашим клиентам, процессу продаж и позиционированию бренда. Он может превратить обычный интернет-магазин в более стратегически важный инструмент электронной коммерции.

На сайте АИРСАНГ, Именно в этом направлении мы помогаем клиентам в сфере трансграничной электронной коммерции. Мы не просто создаем страницы, которые хорошо выглядят. Мы помогаем брендам создавать веб-сайты, которые соответствуют их реальным продажам, будь то прямая оплата, продажи на основе запросов, оптовые каталоги или дизайн Shopify, ориентированный на конверсию. Если вашему бизнесу нужна более продуманная настройка Shopify или более сильный дизайн веб-сайта для электронной коммерции, АИРСАНГ готов помочь.