شوبيفاي ضد إتسي: المواجهة النهائية للبيع عبر الإنترنت

مقدمة: منصتان تدخلان إلى حانة...

لو Shopify و إتسي لو كانا شخصين، لكان موقع Etsy بمثابة ذلك الصديق الساحر الذي يمتلك بالفعل كشكًا في سوق نهاية الأسبوع، بينما لكان موقع Shopify بمثابة رائد الأعمال الطموح الذي اشترى للتو مستودعًا وقال: "ثق بي، هذا سيتوسع".“

كلاهما يمكن أن يساعدك في بيع المنتجات عبر الإنترنت.
كلاهما يعدان بالحرية والدخل وصوت الطلبات الواردة الجميل.
وكلاهما قد يخيب توقعاتك بهدوء إذا اخترت الخيار الخاطئ.

فلنحسم هذا الأمر نهائياً.Shopify مقابل إتسي—بأسلوب بسيط وواضح، مع قليل من الفكاهة الأمريكية، وبدون أي حشو أو تحيز.

لأن عملك يستحق أفضل من "سمعت أن هذا ناجح".“

السؤال الأهم: ما الذي تحاول بناءه فعلاً؟

قبل مقارنة الميزات والرسوم ولوحات التحكم، دعونا نطرح السؤال الأهم:

هل تقوم بالبناء؟
متجر،,
أو
علامة تجارية؟

هذا السؤال الواحد يحدد كل شيء.

موقع Etsy رائع للبيع.
تم تصميم Shopify من أجل بناء المشاريع.

قد يبدو هذا الفرق طفيفاً - حتى تجربه بنفسك.

إتسي: سوق السلع المستعملة الرقمي الأكثر تهذيبًا في العالم

إتسي يشبه الأمر استئجار طاولة في أشهر معرض للحرف اليدوية على الإنترنت.

حركة المشاة موجودة بالفعل.
يأتي الناس مستعدين للشراء.
لست بحاجة إلى شرح ماهية موقع Etsy، فعملاؤك يثقون به بالفعل.

لماذا يحب الناس موقع Etsy (ولماذا هو مغرٍ للغاية)

لنكن صريحين: موقع Etsy يجعل البدء سهلاً للغاية.

أنت تستطيع:

• افتح متجراً في دقائق
• قم بتحميل المنتجات دون الحاجة إلى تعديل أي إعدادات "تقنية".
• تظهر فوراً في نتائج بحث Etsy
• استعير ثقة علامة Etsy التجارية بدلاً من بناء ثقتك الخاصة

بالنسبة للمبتدئين، يبدو موقع Etsy وكأنه غش - بطريقة جيدة.

لست بحاجة إلى موقع إلكتروني.
لست بحاجة إلى شعار.
لا تحتاج إلى خطة تقريبًا.

ما عليك سوى إدراج المنتج، وتحديد سعره، والدعاء.

فخ إتسي (دائماً ما يكون هناك فخ)

هذا هو الجزء الذي لا تضعه منصة Etsy على اللوحة الإعلانية.

أنت لا تملك:

• المنصة
• علاقة العميل
• حركة المرور
• القواعد

أنت في الأساس تستأجر مساحة في منزل Etsy - ويمكنهم إعادة ترتيب الأثاث في أي وقت.

تتغير الرسوم.
تتغير الخوارزميات.
يظهر المنافسون ويبيعون منتجات متطابقة تقريبًا بسعر أقل بمقدار $2.

وفجأة، يبدأ "عملك" في أن يبدو أشبه بمشروع جانبي يعاني من مشاكل في الثقة.

العلامة التجارية على موقع Etsy: اقتراح مهذب، وليس أولوية

نعم، يمكنك تحميل شعار.
نعم، يمكنك كتابة قسم "نبذة عنا".

لكن في نهاية المطاف، كل متجر على موقع Etsy يبدو وكأنه... Etsy.

نفس التصميم.
نفس نقطة الدفع.
تجربة شراء مماثلة.

علامتك التجارية ترتدي زي موقع Etsy بشكل أساسي.

إذا كنت تحلم ببناء شيء مميز ولا يُنسى ويدوم طويلًا، فإن موقع Etsy في النهاية يبدو وكأنه محاولة لبناء علامة تجارية فاخرة داخل ردهة طعام.

شوبيفاي: عقارك الرقمي الخاص

Shopify وهو النهج المعاكس.

بدلاً من استئجار طاولة، أنت تشتري أرضاً وتبني متجرك الخاص من الصفر.

هل يتطلب ذلك جهدًا أكبر؟
نعم.

هل هو أكثر قوة؟
نعم أيضاً - وبفارق كبير.

ما الذي يوفره لك Shopify فعلياً

مع Shopify، أنت تتحكم في:

• تصميم موقعك الإلكتروني
• هوية علامتك التجارية
• بيانات عملائك
• استراتيجيتك التسويقية
• نموك على المدى الطويل

إنه ليس مجرد مكان لبيع المنتجات.
إنها بنية تحتية للأعمال.

نطاقك.
عملية الدفع.
قائمة بريدك الإلكتروني.
قواعدك.

هذا النوع من الملكية يغير كل شيء.

يبدو استخدام Shopify أصعب - إلى أن يصبح أسهل

غالباً ما يقول مستخدمو Shopify الجدد أشياءً مثل:

“"لماذا توجد كل هذه الخيارات؟"”
“"هل أحتاج حقاً إلى التفكير في العلامة التجارية؟"”
“"لماذا لا يستطيع Shopify ببساطة إرسال العملاء إليّ؟"”

وهذه هي النقطة.

يفترض موقع Shopify أنك تريد بناء شيء جاد.

إنها لا تقدم لك حركة المرور - بل تمنحك الأدوات.
إنها لا تحدد علامتك التجارية، بل تتيح لك إنشاء واحدة.
إنها لا تحدك، بل تتحدى قدراتك.

بمجرد إعداد متجرك بشكل صحيح، يتوقف Shopify عن كونه معقدًا ويبدأ في أن يكون قويًا.

الرسوم: الموت بألف تهمة صغيرة مقابل الواقع المتوقع

دعونا نتحدث عن المال - لأن الرسوم المفاجئة ليست لغة الحب لأحد.

رسوم إتسي (استراتيجية "إنها قليلة فقط")

إتسي رسوم:

• رسوم الإدراج
• رسوم المعاملات
• رسوم معالجة الدفع
• إعلانات اختيارية (تبدو إلزامية بشكل مثير للريبة)

كل رسوم صغيرة.
معًا، يقضون بهدوء على هوامش ربحك.

قد لا تلاحظ ذلك في البداية - ولكن عندما تقوم بالحسابات، قد تشعر أن Etsy أشبه بشريك سكن يستمر في "استعارة" المال ولا يسدده أبدًا.

رسوم Shopify (النوع المباشر)

Shopify رسوم:

• اشتراك شهري
• رسوم معالجة الدفع

هذا كل شيء.

لا توجد رسوم إدراج.
لا توجد عقوبات مفاجئة على النجاح.
لا توجد رسوم خوارزمية مقابل الظهور.

أنت تدفع مقابل المنصة، وكل ما تكسبه بعد ذلك هو ملكك بالفعل.

حركة المرور: الجماهير الجاهزة مقابل بناء جمهورك الخاص

هذا هو المكان الذي يتألق فيه موقع Etsy، بينما يتطلب موقع Shopify الصبر.

حركة مرور إيتسي: فورية، مشتركة، تنافسية

يجذب موقع Etsy المتسوقين إلى منصته.
هذا رائع.

لكن:

• أنت تشارك حركة المرور مع آلاف البائعين المماثلين
• المنافسة تعتمد على السعر أكثر من العلامة التجارية
• أنت تعتمد على خوارزمية Etsy للبقاء مرئيًا

إنه سريع، لكنه هش.

حركة مرور Shopify: أبطأ، أقوى، أذكى

لا يوفر لك Shopify حركة مرور.
يساعدك ذلك في بنائه.

خلال:

• تحسين محركات البحث
• وسائل التواصل الاجتماعي
• الإعلانات المدفوعة
• التسويق بالمحتوى
• حملات البريد الإلكتروني

هذا يستغرق وقتاً أطول، لكن العائد هائل.

بمجرد أن يصبح المرور ملكك، فإنه يبقى ملكك.
بمجرد أن يتعرف العملاء على علامتك التجارية، سيعودون إليك.
بمجرد بناء الثقة، تختفي حروب الأسعار.

إمكانات النمو: سقف مقابل سماء مفتوحة

إليكم الحقيقة الصريحة.

موقع Etsy له حدود.
متجر Shopify يتمتع بسماء مفتوحة.

يُعد موقع Etsy ممتازًا لـ:

• اختبار أفكار المنتجات
• الأعمال الجانبية
• منتجات مصنوعة يدوياً أو منتجات متخصصة
• البائعون في المراحل المبكرة

تم تصميم Shopify من أجل:

• توسيع نطاق العلامات التجارية
• المبيعات العالمية
• تجارب مستخدم مخصصة
• نمو الأعمال على المدى الطويل

إذا كان هدفك هو البيع اليوم، فقد يكون موقع Etsy هو الخيار الأفضل.
إذا كان هدفك هو البيع لسنوات، فإن Shopify هو الخيار الأمثل.

إذن... أي واحد يجب أن تختار؟

لنبسط الأمر.

يختار إتسي لو:

• تريد التحقق السريع
• أنت تفضل البساطة على التحكم
• لا مانع لديك من الاعتماد على النظام الأساسي
• أنت تختبر، وليس تتوسع

يختار Shopify لو:

• تريد امتلاك العلامة التجارية
• تخطط للتوسع دوليًا
• أنت تهتم بالتصميم وتجربة المستخدم
• أنت تبني شيئًا طويل الأمد

وهذا هو السر الذي يتعلمه معظم البائعين في نهاية المطاف:

تبدأ العديد من العلامات التجارية الناجحة على موقع Etsy
ثم الانتقال إلى منصة Shopify.

حيث يُحدث التصميم فرقاً حقيقياً

بغض النظر عن المنصة التي تختارها، تبقى حقيقة واحدة ثابتة:

التصميم يبيع.

على موقع Etsy، يساعدك التصميم على التميز.
في منصة Shopify، يُحدد التصميم هوية عملك بالكامل.

تَخطِيط.
التسلسل الهرمي البصري.
اتساق العلامة التجارية.
مسار المستخدم.
إشارات الثقة.

هذه ليست مجرد "أشياء من الجيد امتلاكها".“
إنهم محركو التحويل.

أفكار أخيرة: ابنِ شيئاً تملكه فعلاً

إن البيع عبر الإنترنت لا يقتصر فقط على تحميل المنتجات والأمل في الأفضل.

الأمر يتعلق بـ:

• يتحكم
• هوية
• قابلية التوسع
• القيمة طويلة الأجل

المنصات تأتي وتذهب.
تتغير الخوارزميات.
زيادة الرسوم.

لكن العلامة التجارية القوية - المبنية على أساس متين - تدوم.

شيء أخير قبل أن ترحل

إذا كنت تخطط للبيع عبر الحدود، أو بناء علامة تجارية حقيقية، أو تصميم متجر Shopify يحقق نتائج فعلية - فهذا بالضبط ما نقوم به.

في أيرسانج, نركز على:

• استراتيجية التجارة الإلكترونية عبر الحدود
• تصميم مواقع إلكترونية باستخدام Shopify
• تصميمات مدفوعة بالعلامة التجارية تحقق التحويلات
• متاجر إلكترونية نظيفة وقابلة للتوسع وجاهزة للنمو

إذا كنت جادًا في البناء - وليس مجرد البيع -
أيرسانج هنا يلتقي التصميم بالاستراتيجية.